لا تستطيع أي دولة أن تجذب الاستثمار إلى 43 قطاعاً في وقت واحد. لذلك قلّصت الاستراتيجية الوطنية للاستثمار في عُمان تركيزها من 43 قطاعاً إلى 8 قطاعات ذات أولوية. عملتُ على هذه الاستراتيجية بصفتي رئيس بيئة الأعمال في مكتب رؤية عُمان 2040، من نوفمبر 2021 إلى يونيو 2023 (مسيرتي المهنية).
يشرح هذا المقال لماذا يهم هذا التقليص، وكيف تصبح القائمة الطويلة قصيرة. وينتهي بنصيحة لكل من يحدد الأولويات لدولة أو صندوق أو شركة.
لماذا 43 قطاعاً عدد كبير
كل قطاع في القائمة الوطنية يطلب الموارد النادرة نفسها. يحتاج إلى وقت الوزراء، وإلى جولات ترويجية للمستثمرين، وإلى حوافز وأراضٍ. ويحتاج أيضاً إلى فريق يجيب عن أسئلة المستثمر في اليوم نفسه. وعندما تتوزع هذه الموارد على 43 قطاعاً، لا يحصل أي قطاع على ما يكفي للنجاح.
المستثمر يقرأ القائمة الطويلة على أنها "لا أولوية". أما القائمة القصيرة فتخبره أين ستمهّد الدولة الطريق.
كيف تصبح القائمة الطويلة قصيرة
الطريقة سهلة في الوصف وصعبة في التطبيق. اختبرنا كل قطاع بعدد قليل من الأسئلة:
- هل لعُمان ميزة حقيقية في هذا القطاع: الموقع، أو الموارد، أو الموانئ، أو الطاقة، أو المهارات؟
- هل يوجد طلب من المستثمرين اليوم، وليس في التوقعات فقط؟
- هل تستطيع الدولة إزالة العائق الرئيسي في هذا القطاع خلال سنوات قليلة؟
- هل يخلق القطاع وظائف للعُمانيين وقيمة تبقى داخل البلد؟
القطاع الذي يفشل في سؤالين من هذه الأسئلة ينتظر. وهذا هو الجزء الصعب، لأن لكل قطاع في القائمة وزارة تتبناه وسبباً للبقاء.
ماذا أتاح التركيز
القائمة القصيرة تجعل الفريق الصغير يعمل كفريق كبير. في عام 2022 أبرمت عُمان اتفاقيات حكومية مع الهند (جندال شديد)، واليابان (ميتسوي)، والصين (الطاقة الشمسية، بأكثر من 500 مليون دولار أمريكي). وأسستُ مركز "استثمر في عُمان"، ليجد المستثمر مكاناً واحداً يبدأ منه.
ما أقوله لكل من يحدد الأولويات
القاعدة نفسها تنجح في الدولة، وفي الصندوق السيادي، وفي الشركة العائلية:
- اكتب القائمة الطويلة أولاً. لا تستطيع أن تحذف ما لم تسمّه.
- اختبر كل بند بالأسئلة نفسها.
- انشر القائمة القصيرة. الأولوية التي لا يعرفها أحد خارج الاجتماع لا تحرّك المستثمرين.
- قل "لا" كتابةً. القطاع الذي ينتظر يحتاج إلى سبب واضح وموعد لإعادة اختباره.
أستخدم الطريقة نفسها اليوم في التخطيط الاستراتيجي في مجموعة إذكاء، وفي مجموعة بي إتش دي عندما نقرر أي منتج يحصل على المهندس التالي.
خلاصة
التقليص ليس خسارة. هو قرار واضح بأين تذهب الموارد. وكلما كانت القائمة أقصر، كان التنفيذ أسرع وكانت الرسالة إلى المستثمر أوضح.
اقرأ أيضاً: مؤشرات أداء يستطيع مجلس الإدارة استخدامها.